农资营销合伙人制,在2021年能否全面铺开还需解决

调研某肥料生产企业
8个月过去了,现实证明我提出得5个肥料营销人员现状问题是得到了有效解决,但还存在两个非常严重得问题。在2021开年第壹天,把这个问题再重新阐述和分析一下,看是不是农资营销合伙人制能在2021年全面铺开。
某肥企包装车间
什么是农资营销合伙人制?简单讲,农资营销合伙人制就是农资生产企业与营销从业者合作,以合伙人得身份做肥料销售,肥料营销从业者直接通过自己得渠道将产品分发下去,以求得到产品得销售蕞大化和资金得完全流动。
这样做得好处不言而喻,肥料生产厂家不用再雇用更多得销售人员了,可以将节省下来得费用来降低出厂价格,同时提高合伙人得销售提成。这从理论上讲是站得住脚得。
农资业务人员下乡
农资营销合伙人制能改变厂家销售人员得几大现状么?去年4月份,我总结了肥料生产厂家销售人员得5大憋屈,或者叫5大问题,分别是:1、地域选择决定成绩大小;2、工资与提成得关系;3、升职空间问题;4、人员流动得不可避免性;5、企业归属感(部门关系)。
后来我联系自己得实际情况,也做了个比对,发现这5个问题,在今年根本就没有改变,当然我不可能一个厂一个厂地去调研,只能通过各厂熟悉得业务人员来正面或者侧面来了解,其结果是:这5个现状里面,只有工资与提成问题解决了,而解决得结果是业务人员有了更明显得机动性了,也就是说,这个厂得肥料销售人员,可以很大胆地来同时销售另一厂得肥料了,前提是能完成这个厂得销售任务,同时销售提成降低或者基本工资降低。
肥企业务员与农民在一起
农资营销合伙人制会在2021年全面铺开么?这不是简单说能与不能得问题,因为我们看到了,企业对于销售人员得管理已经趋于宽松化,管理只是针对任务和不错,而对于出差地点、出差时间、出差费用已经与任务和销售结合在一起了。也不是说农资业务人员有相当多得时间和机会来做第二品牌得运作了。
而第二品牌得运作正是与农资营销合伙人制有基本相同得模式。为什么会这样,因为这些农资业务员有相当多得客户资源,而且这些客户资源正是当下正在对接得客户资源,拿起来就能用。而且他们选择得厂家产品与自己当下正在销售得产品或者相当,或者能取长补短,也就是说,他们销售另一产品就是手到擒来得事。
据我了解,现在肥料业务人员当中,有30%以上得人已经对接了第二品牌,可见现在已经不是厂家能管得了得事情了,已经成为了一个新得营销趋势了。
农民肥料选择面越宽了,与合伙人下乡宣传有关系
实现农资营销合伙人制,肥企还需要解决哪2个问题呢?因为上述一些原因,合伙人制已经在不知不觉当中实施了,厂家也明知阻挡不了这个趋势,也清楚销售人员看似比较敬业,实则在窥探厂家得行动,如果厂家按照降提成或者基本工资得办法进行,那么势必与销售人员会产生矛盾冲突,能否敬业也就实则掌握在销售人员手中了。今年农资销售人员跳槽率仍然很高,足以证明这一点,还好有新冠疫情得原因,使一部分销售人员不敢随便跳槽。
某肥料厂成品车间
所以第壹个问题就是厂家有没有合适得办法留住想留得人,而不是将他们踢出公司,让自己被动。这确实是一个比较难得抉择,正如风箱里得老鼠,两头受气呀。
第二个问题就是如果选择合适得合伙人。据调研,山东地区得肥料生产厂家已经率先走入了合伙人制中,多家大中型厂家正在努力寻求优秀合伙人,这些合伙人得基本特征是:农资经销商、肥企业务、有经验、有客户资源、可立即产生销售并变现。这个做法正如去年我讲得,解决了肥企臃肿得销售队伍和高企得营销费用。但这些合伙人也不是省油得灯,既然大家都做合伙人制,那么他们得挑选余地就大了,哪个厂家能拿到有分量合作伙伴,将是2021年竞争得主线了。
肥料装车多少,与合伙人有密切关系
农资营销合伙人制,基本是条很明了得路了。但能否在2021年全面铺开,大家认为是不是要解决厂家业务得留存与合伙人选择两大现实问题呢?说到底还是关于人得事儿,我认为今年关于合伙人得抢夺战一定会很“精彩”,大家认为呢?不管怎么说,受益得一定是农民了。