这10本好书，每个职场人都要读
作者丨彭萦
来源丨改变自己（ID:wechanger）
如果你只有一个星期来学一个东西，比如平面设计，你怎么办？读超多书，问别人，自己去练习？这不是一件容易的事情，但如果你是一个聪明且努力的人，你还是能搞定的。
但如果在这一个星期里，你既要学设计，又要学会计，还要学管理，怎么办？
这就是一个创业者经常遇到的情况。一个 CEO 必须做到在公司的所有相关的领域上都做到还不错，然后在个别领域做到极好。
你总是要快速的学习，不断的学习。时间永远都不够用，所以你必须找到最快的办法学习。
Airbnb 的 CEO Brian Chesky 说，一个方法就是，找到决定性的信息源 (definitive sources)，只从一个地方学习。
坏处是，如果你的信息源是错的，那么你学的全是错的；但如果你选到了对的信息源，你就不用再浪费时间看其它东西了。比如他学习如何管理的时候，他读的是 High Output Management 《格鲁夫给经理人的第一课》这本书。只要读这一本，其它管理学的书就不用再读了。
另一个方法就是，去问那个领域最牛的人。
成功的一个好处就是，你在你自己的领域做到最好，其它领域的牛人也会对你感兴趣，你们之间可以做交换。但即便你还没有在任何一个领域成为专家，你依然可以向很多牛人学习。方法很简单，就是去读那些牛人写的书。
管理、平面设计和排版、PPT、销售、融资、会计、品牌、PR，「读了这一本，其它书就不用读了」 的书都有哪些呢？
这些书都是硅谷和中国最顶级的那些创业者和投资人曾经推荐给我的书。我自己都读过，也曾经反复推荐过给其它创业者和同事们。
1
管理
美国最高法院大法官 Potter Stewart 有一句非常有名的话，有人问他该如何界定怎么样的影片才算色情片，他的回答是，'I know it when I see it'，看见了我就知道它是。后来很多人戏谑，管理的定义也是这样。
但美国前国务卿 Colin Powell 有个更好的定义：不管你去哪里做什么，人们都会纯粹出于好奇而愿意追随你，你就算是一个特别棒的领导者。
when people will follow you anywhere if only out of curiosity.
看一个领导者就是要看，有多少人追随他？追随他的人能耐多大？
还有一句让我印象深刻的和管理有关的话，是乔布斯说的，'If you want to make everyone happy, don't be a leader, sell ice cream”。
我和同事们开玩笑，虽然我是 CEO，但还好我也是卖冰激凌的，能对冲一下大家对我的不喜欢。
01 想得到管理学通识性知识，读《格鲁夫给经理人的第一课》这一本即可，别的书就不用看了。但一般适合于总监以上或者 CXO 级别的管理者。
▲《格鲁夫给经理人的第一课》Andrew S. Grove
02 如果你是优秀的基层员工第一次升级成一个管理者，第一次从管理自己到管理他人，或者你之前是带自己擅长的领域的那个部门的现在要带多个部门，这时候，你要看的管理学书籍就是这本——《领导梯队》。
很多时候，管理不是能力问题，而是意识问题。
▲《领导梯队》Ram Charan
03 但如果你想学到的不是关于管理的抽象的知识或者思维，而是你现在就有一堆和管理相关的棘手问题要处理。那么，The Hard Thing about Hard Thing 《创业维艰》这本书就是最好的字典。
你看目录就知道了，全是实战问题，比如如何开除一个不再跟得上公司发展节奏的公司元老，员工提加薪的时候要如何处理，或者如何和合伙人撕逼...
▲《The Hard Thing about Hard Thing》
Ben Horowitz
2
平面设计和排版
这是一本我推荐过给不下五十个人看的书。一本很薄的书。其实就三个基本设计原则。只要你看过了，你的平面设计和排版能力就及格了。
▲ 写给大家看的设计书
《RobinWilliams》
3
PPT
以前我在原麦山丘面包连锁店负责品牌的时候，我们要拿下北京最好的商圈最好的一个位置。这对我们公司来说非常有战略意义。下面所有关卡都打通了，卡在了商场最高层。他们管理层说，你们又不是国际品牌，又只是面包店，凭什么我们要把这么黄金的位置给你们，还是这么低的租金。
我们商务谈判的合伙人找到我，让我和他一起在三天之内写完一个 PPT，必须是一个漂亮的 PPT，一个惊艳的 PPT，要给他们高层过会。我用一天时间读完了这本讲 PPT 的书，和开发、设计、品牌部门同事们一起在两天之内反复打磨，做出了一个 PPT。
这个商场的高层看了之后，第二天，我们拿到了这个位置。他们说，从来没有见过这么好的 PPT。
很多人觉得 PPT 仅仅是做得好看点，那是低段位。
如何讲故事、如何抓对方需求和喜好、如何精简、如何铺陈案例、如何点睛、如何把公司定位品牌格调所有一切都要揉在里面，这才是高段位。
Slide:ology 这是斯坦福商学院推荐的，斯坦福教授用的推荐语是，这是 presentation bible。PPT 的圣经都看了，其它书就不用看了。
▲《Slide:ology》Nancy Duarte
4
销售
如果有一本书，不管你是在传销组织、宗教、恐怖组织、政党还是公司里工作都必读的书，那就是这本了。
它几乎是任何讲成功学、领导学、谈判、人际关系、沟通、品牌的书的鼻祖。
它诠释了了什么是人性的弱点，比较、互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、短缺。
随便翻几页看看它都在说什么吧：
互惠：在偿还、甚至是接受上导致责任感；可能会导致不公平的交换；通过与受惠者的互动达成的约定会产生更多的责任感和满意度。
一致与承诺：在人格同一性的约束下，通过语言、特别是行动表达的承诺会迫使我们做出与之相一致的事情，甚至改变我们的自我形象；公开的、尤其是艰难的承诺更加有效；并非由于外部压力导致的承诺会成为内心的责任，并通过寻找其他理由不断自我强化。
社会认同：不确定性导致的多元无知会使人们更加依赖社会认同；人们更愿模仿与自己相似的人。
权威：权威的象征即可使人顺从。
短缺：对限制个人支配权而产生的「心理抗拒」是其心理来源之一；得而复失比一直没有得到更能刺激欲望；需要竞争才能获得的资源看上去更珍贵。
这本书值得反复读。
▲《影响力》Robert B. Cialdini
5
融资
▲《The Game》Neil Strauss
我最早读这本书是我在美国上大学的时候，朋友告诉我，兄弟会人手一本。
这本书讲的是如何通过系统化学习、实践、和不断自我完善两性相处技巧的理论和故事。通俗的说就是如何搭讪和追女人。
当我为艰难的融资而痛苦不已时，一个做过五轮融资的创业者朋友告诉我，这些技巧在应对投资人的时候非常有帮助的。其实它就是 Status Theory。
而且有意思的是，有次我在豆瓣上看这本书的词条，下面的喜欢这本书的人也喜欢列表里，推荐的都是 Thinking Fast and Slow, How We Decide, Delivering Happiness, How to Fail at Almost Everything and Still Win Big… 难道读这本书的都是创业者吗？
6
会计
▲《一本书读懂财报》肖星
在密西根大学我读的是应用经济学的市场方向，我们有一半的课程是在商学院里上的。
上会计这门课的第一堂课，教授和我们说，没有关系，我知道你们上完了这个课之后不用等一年就会把我讲的所有东西都忘光，但是如果一年之后你还能记得我今天讲的这第一页 balance sheet，那这课咱就没有白学！（虽然为了记住这一页 balance sheet 要花 5 千美元的学费。）
读懂财报就能了解行业。
做创业调研的时候，无非两件事儿：
这个领域里的现金流是如何流动的；
这个领域里的利润分配是什么样的。
这个行业的盈利模式是什么？
这个行业的老大是谁？
这个行业的上游供应链，下游消费者是谁？
这个行业的产能如何？其在整体经济结构中的地位。
这个行业的法律监管如何？
看了这本书，最起码自己心里有数，踏实。
7
品牌
不管是在 HeyJuice 排毒果蔬汁，还是在原麦山丘面包连锁店，或者现在的 Zee，我从来不给品牌设任何 KPI。可没有 KPI 要如何考量品牌到底做得好不好呢？难道不会自 high 吗？
我只问顾客两个问题：「你拍照晒朋友圈了吗？」和「你推荐给朋友了吗？」
没有就是负分。
▲《Then We Set His Hair On Fire》
Phil Dusenberry
Then We Set His Hair On Fire 是我读过的最漂亮的一本品牌的书。这是 BBDO 的首席创意官写的。
从这本书里我学到的是，用调查的方法去寻找洞见，发现不满意和问题。用移动指针的方法去寻找洞见，明确自己的指针。
好的洞见是在改变看世界的方式。
而一个洞见胜过一千个创意。
8
PR
▲《The Evolution of Cooperation》
Robert Axelrod
The Evolution of Cooperation 《合作的进化》。
这是一本值得拿诺贝尔奖的行为领域经典之作。讲的是合作的产生和进化。它用清晰的数学方法推导出简单而善良的行事准则。非常美。
罗伯特·艾克斯罗德是我们密歇根大学政治学与公共政策教授，也是著名的行为分析及博弈论专家。他把「重复囚徒困境竞赛」作为研究对象，结果发现，在对局次数不可知的博弈中，总是胜出的就是最简单且善良的「一报还一报」。
只要对方合作你就合作以避免不必要的冲突；不首先背叛，但是一旦对方背叛，也一定要给予适当的回报；被背叛且反击了之后，如果他人先示好，你要是宽容的；你的行为模式一定要简单清晰，让对方能适应你的行为模式。
An eye for an eye, a tooth for a tooth.
所以这样子的人将总会是赢家：
1、善意的；
2、宽容的；
3、强硬的；
4、简单明了的。
这不仅仅对企业竞争和 PR 对战有很大指导意义：不要先开始价格战，不要首先背叛；要对合作和背叛都做出回报；不要耍小聪明。
还给了我们很多好鸡汤：不要先去批评挑衅他人；不要妒忌对方的成功；相信与工作合作方能双赢；相信自己会永远爱一个人...
