透过人性做营销，懂得人不超过1%，不信，进来挑战一下

欢迎你，请坐。

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各位朋友，大家好~~

昨天写了一篇营销分享是关于如何抓住人性去做营销的，目前来看，很多转发、收藏。

今天再给大家实实在在地放干货，具体到实际的点上，此外应该有掌声。

抓住人性，我想看到这篇文章的朋友90%以上的人都只会说人性就是贪婪、好色、懒惰等……

就算你都说过了，又有什么用呢？（因为我知道，大多数的人只是知道一个词而已，而没有办法把这些人性的弱点具体的设计到自己的营销里）如果你有这样的情况，那么一定要往下看。

同时，我还要提醒大家的是，95%以上的人对人性的了解仅仅只是5%，甚至更少，通常情况下，都只能用一个字或一个词去概括，而没有办法用一句话来说明，更别说举例子了。

95%的人不懂，人性，99%的人不会用。

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现在正式上干货。

1、懒惰。（我们都知道，但如何把它用在营销的设计里，这很重要）

懒惰——人喜欢懒惰，不喜欢行动。

试想你去买一台洗衣机，你去到两家店，一家买了以后，可以送货到家，帮你安装好，这一切只多收你50元，而另一家只是卖给你，什么都不管，但比上一家便宜50元，我想你会选择送到你家，同时安装好，这样你买了以后就不会担心如何安装以及如何搬运到家里的这些问题,人不喜欢花了钱以后，还要花力气去把它放在合适的位置，除非多出来的这点钱威胁到你的生活质量了，一般这种情况极少极少，如果条件不够，他也不会买你的东西。

从马斯洛的需求层次来看，如果生存都面临着威胁，一般是不会把保生存的钱用在别的地方的。我不知道大家是否在互联网上买过家具类似的产品，如果要是不包送上楼，不包安装的话，我可以很负责的说，销量起码减少30%，这是最少的预估。

再举一个例子，假如我现在有一个网站，让你去一个一个字母的去输入，你会觉得很麻烦，除非这个网站上有你极其需要的信息，否则你不会输入，假如这里有一个按钮叫点击此处，你进入这个网站的机率会大很多。

从人性的懒惰来看，每个人其实都想着赚钱，但是真正为赚钱去努力的人并不多，因为人们的懒惰远远胜于他们想要的结果。用心理学的话来说，追求快乐的意愿远远不如逃避痛苦的意愿强大。减肥也是很好的例子，我们都想要好的身材，被别人羡慕，这是你想要追求的快乐。但是当你晚饭的饭桌上摆着一盘散着香味、肥瘦均匀、油泽光亮的红烧肉的时候，你能忍住这份不吃的痛苦吗？一般人是控制不住的，所以你为了逃避这份痛苦，选择吃肉。

做为营销人，我们要尽可能地为客户着想，要去思考他做这个动作，需不需要花力气去做呢，比如说：加好友。如果不愿意，我需要提供一些什么价值，让他能够愿意去做呢，让他能够觉得他这样做，得到的价值是远远超出他付出的成本呢。

这就是把懒惰要设计在你营销里的指导原则，营销不是技术活，而是艺术活，需要不断地改进。

2、稀缺（我们都知道，但如何把它用在营销的设计里，这很重要）

稀缺——人都是物以稀为贵的。

在阐述这个观点之前，先和大家分享几个更加价值百倍的观点；

1、在营销过程中，说服只会让你听着有道理，而行动才会促使他行动，行动的人越多，他就越想行动。

2、当已经行动的人拿到了结果的时候，他就更想行动。

3、当得到结果的人在抢一些限时限量的产品时，他会立即行动。

第3条，完美地解释了稀缺的重要性，数量越少的东西，人们就会越去抢它，人通常都是物以稀为贵，假如你周围都是果园，那么你对水平不会太喜欢。如果你需要的产品数量很多，那么你可能暂时不会购买，但假如只有10分，你会抢在前面，人性的还有一点：人会认为少的东西就是好的，就是价值高的。人们总是去珍惜那些数量少的东西。贵重的东西不仅仅是因为它的价值高，而且还有一点就是数量极少，比如：限量版；数量少，会让人感觉特别；

所以，无论你从事什么行业，一定要抓住客户的心理，玩好稀缺，小米和苹果每次发布新品的时候，不都是这么玩的吗？但前提他是有巨大的客户群体，所以稀缺不是在别人对你一无所知的情况下，完全都适用的。

OK，今天分享到这里。

最后，再推荐两篇自己的好文章；

未来我会重点推这两篇文章，因为我目前正在准备一套关于文案的课程，名字叫《野路子攻心文案件》，那里面的内容是你们三个人使劲拧，都拧不出来一滴水的，绝对干干的。

如果对文案感兴趣，强烈推荐阅读：如果你还在用图2中的词，我只能说你的广告宣传在烧钱，更可怕的是，你自己还不知道

如果对如何制造口碑感兴趣，强烈推荐阅读：如果你只是听说过口碑营销，自己没有做过，不看本文，就太笨了，实操揭秘哦

学营销，关注头条号：姜大鹏

朋友们，明天见。