揭秘用户画像及变现价值
来源丨Analysys易观（ID：enfodesk）
原标题丨视频直播用户定位与价值发掘专题研究报告2016
自2015年始，各路资本纷纷涌入视频直播领域，各大秀场将业务重点转移至移动端，游戏直播更是风起云涌，垂直直播市场亦不断兴起，资金的不断涌入促成了视频直播的百花齐放，但同时亦面临了各种各样的压力。
视频直播行业面临怎样的发展现状？用户画像与行为偏好如何？视频直播平台怎样推广与变现？欲了解更多，请下拉阅读详尽报告！
视频直播行业发展现状
新进入者持续增加，行业竞争日趋激烈
平台布局基本完成，后来者机会减少
平台成本压力倍增，挖掘用户价值是成败关键
行业洗牌加速，各家该如何取长补短？
得用户者得天下：获客、升值、留存是用户生命周期关键节点
直播平台面临三大难题
WPW用户分析模型助力解决直播平台三大难题
视频直播用户画像及其移动互联网分布
用户属性：直播用户以男性居多，偏年轻化、低收入，主要集中于一二线城市，学生和自由职业者等有闲群体是主力
与移动网络用户整体比较：高中/技校等95后学生，一二线城市及低收入人群更倾向于使用直播平台
性别特征：男性是秀场直播、游戏直播的绝对主力，全民直播对女性用户较有吸引力
直播的各个领域均以男性用户为主，其中秀场直播和游戏直播中的男性占到了75%以上；
相对而言，女性用户更偏爱全民直播，如果说秀场直播满足了男性用户“看”美女的需求，全民直播则迎合了女性用户“玩”直播的需求。
年龄特征：90后热衷游戏直播，30岁以上用户更加偏好电视/赛事直播
直播是年轻人的主场，各个直播领域中，30岁以下的用户均占到五成以上，游戏直播中的90后接近八成；
与移动互联全网的年龄结构相比，30岁以上的用户偏好电视/赛事直播。
地域特征：游戏直播用户过半来自省会城市，县级用户更偏好电视/赛事直播
半数以上的直播用户集中于一二线城市，其中游戏直播和全民直播的用户在一、二线城市占比超过60%；
从TGI看，省会城市用户更加偏爱游戏直播，县级用户更偏好电视/赛事直播，乡镇农村用户对直播并不十分感冒。
学历特征：游戏直播用户学历偏高，秀场直播用户学历偏低
游戏直播和全民直播大专及以上学历的用过超过50%，秀场直播用户中高中及以下学历用户占比七成以上；
通过与移动互联的学历结构相比，本科和硕士以上学历的用户更偏好游戏直播，大专学历的用户更偏好全民直播。
职业特征：学生占据游戏直播半壁江山，白领偏爱观看电视/赛事直播
学生占据了游戏直播市场半壁江山，其他领域中也以学生和自由职业者居多，自由支配时间较多使其有更多闲暇来观看直播；
从TGI看，白领用户更偏好电视/赛事直播，工人/服务业人员更偏好秀场直播。
收入特征：直播用户整体收入偏低，高收入用户更偏好电视/赛事直播
直播用户主要以低收入群体为主，其中游戏直播半数以上用户收入低于1000元，这与直播中有较多的学生群体有关；
从TGI看，高收入用户更偏好电视/赛事直播，及全民直播。
⑨目标用户分布特征与推广策略
⑩秀场直播：婚恋交友、汽车资讯等领域APP适宜精准营销移动音乐、综合视频等领域APP适宜广泛营销
游戏直播：体育视频/直播、网络电视等领域APP适宜精准营销移动音乐、浏览器等领域APP适宜广泛营销
全民直播：匿名社交、体育视频/直播等领域APP适宜精准营销综合视频、移动音乐等领域APP适宜广泛营销
电视/赛事直播：体育资讯、网络电视等领域APP适宜精准营销综合视频、移动音乐等领域APP适宜广泛营销
视频直播用户偏好分析
秀场直播用户：宅男居多，偏爱网络社交、在线交易
用户网络社交活跃，热衷通过微视频、社区论坛等分享交流；同时偏好移动网络交易行为，此部分人群相对较“宅”。
秀场直播用户单身交友类APP使用情况
秀场直播中单身男性较多，偏好单身交友类应用，其中缘分吧、单身交友、同城夜约会等四款应用与秀场直播用户重合度较高、APP渗透率亦较高。
秀场直播用户视频类APP使用情况
秀场直播类用户喜爱使用手机APP观看视频，从第一象限的应用来看，他们更喜欢在移动端上利用碎片化的时间观看小视频。
游戏直播用户：学生为主，热衷体育、关注娱乐
用户偏好体育和娱乐类应用，游戏直播的用户半数以上是学生，他们对体育运动和利用空闲时间开展娱乐活动有较强的需求。
游戏直播用户体育类APP使用情况
游戏直播类用户中男性偏多，他们偏爱体育类APP，其中腾讯体育、Feel、乐视体育等六款应用与游戏直播用户重合度较高、APP渗透率亦较高。
游戏直播用户阅读类APP使用情况
游戏直播类用户喜爱阅读，他们不仅使用阅读APP读小说和获取资讯，还看段子、 看漫画。
全民直播用户：喜欢社交、热爱生活
用户偏好社交和生活类应用，此类人群闲暇较多，喜欢通过社交平台分享生活，并对能提供生活便捷的应用接受度较高。
全民直播用户生活类APP使用情况
全民直播类用户喜欢用移动应用满足各类生活需求，从第一象限应用来看，这类用户群喜爱使用手机进行外卖订餐和房屋资讯获取。
⑨电视/赛事直播用户：小康人群，关注健康，注重品质
用户偏好金融理财类和运动健康类应用，相比于其他直播领域，电视/赛事直播有更多的高收入大龄用户，他们有较强的经济基础，故对理财类应用更为偏好，同时更加关注身体健康，可见此部分人群对品质要求较高。
⑩电视/赛事直播用户金融类APP使用情况
电视/赛事直播类用户偏爱使用金融类APP，从第一象限的应用来看，这类用户群喜欢使用移动应用进行理财和投资。
视频直播平台推广与变现建议
WPW用户分析总结
直播平台推广建议
直播平台增加用户粘性建议
直播平台变现建议
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