为什么你每天加班到晚上11点，还是没有感动老板
三叔导读：
老板是为结果付钱的，而不是努力。
作者： 贺嘉
来源：贺嘉老师（ID:kuajie123）
知乎上有个很多人关注的问题“努力工作的员工会让老板感动吗？”
答案是不会...
我现在也开始有了自己的团队，也有投资的其他新媒体的公司。
我会发现随着位置的转变，我对于工作的理解有了新的认知。
1）老板是为结果付钱的，而不是努力
2）除了老板，谁都是可以被替换的。
3）决定你职场身价的，不是努力而是稀缺程度
4）提升自己的职场身价，从远离幼稚病开始
老板是为结果付钱的，而不是努力
在我还是职场新人的时候，我曾天真的相信，只要努力就行。比如说我是不是每天工作到晚上12点再走，就能感动老板，最后升职加薪。
现在我会知道，公司不是慈善机构，而是以盈利为目的。
所以，老板看的是你产出，决定来给你多少钱。
一般来说，你想要拿到50万年薪，你至少要为公司创造150万收入。
如果你想要拿到100万年薪，至少要为公司创造300-500万收入。
哪怕你每天晚上加班到11点，但公司的业绩没有因此增加半点，你的收入想提升基本很难。
销售的收入高，因为他们为公司的业绩负责。
高管的收入高，因为他们为某一块业务的发展负责。
负责关系的收入高，因为没有他们，公司的业务根本开展不了。
我见过传统行业里评选的“感动xx公司”的人物，这些人有1/4是把自己累挂了的。
如果你的努力只是感动了自己，是没有意义的。
如果你想要提高自己的收入，那就尽量调整到为结果负责的岗位上去。
比如传统行业的销售，互联网行业的产品、运营。
除了老板，谁都是可以被替换的
80%以上的人，这辈子可能就是普通员工了。
只有少数人可以成为管理者，这里面能够成为老板的比例就更少了。
你以为这就算完了么？不是的。
有一个残酷又无比真实的事实：
在一家公司里，除了老板，谁都是可以被替换的。
我见过一家创业10年的公司，除了董事长没变，其他高管至少换过2轮。
因为在公司经营的过程中，有太多的事情可能导致管理团队之间的分歧了，可能是对于市场的未来判断有着不同的意见，也有可能是对于产品的规划有不同看法，当然包括对于利益分配也是没有那么容易协调的。
我接触过的民企里面，基本上2-3年就有一次管理团队调整，这样的频率都算是正常的了。
如果这家企业所在的行业竞争激烈，或者是在走下坡路，那么高管团队的调整频率可能就更快了，半年一次都不是什么稀奇的事。
所以，你还想要只靠努力打动老板。
除了说你幼稚，还有什么别的好说的呢？
决定你职场身价的，不是努力而是稀缺程度
为什么现在人工智能的人才贵，年薪30万起，甚至于60万、100万的也不少。
至于说区块链方面的人才更贵，不是因为他们努力，而是因为市场上稀缺。
我的意思并不是指你的专业能力和个人素质不重要，只是你会发现市场需求这个因素，在影响每个人薪酬的时候，起到的作用更大，而且这种影响是全行业性的。
比如说，你会发现由于移动互联网红利的消退，app市场现在已经开始进入饱和。
2-3年前你花1-2万都不一定能够招到一个好的ios、安卓开发，而现在，不少app开发的技术人员面临要重新找工作的困境。
成功学最坑人的一点，就是仿佛你拥有了努力，你就会拥有整个世界。
我们应该努力去把握行业的本质，让自己变得更加的稀缺。
可能你会问，什么是行业的本质。
坦诚的讲，每个行业里不变的那部分就是本质。
以媒体行业为例，载体发生了变化，报纸、杂志再走下坡路，电视台的广告也受到了一定程度的冲击。
但是可以看到的是，随着社交媒体的流行，一方面很多自媒体开始大张旗鼓的招聘人才，另一方面越来越多的企业开始成立团队，自己生产社交媒体方面的内容。
内容没有过时，过时的是那些跟不上行业变化的人。
提升自己的职场身价，从远离幼稚病开始
--不再相信单一因素判断
过分相信努力，本身就是一种幼稚病。
这个世界从来不是单因素决定的，你要知道真实世界实在是复杂的多。
就像成为一个好的自媒体人，你不仅要懂内容、你还要懂运营，甚至于商务合作，品牌你都需要涉猎。
不需要你一个人把这些事干完，但是你要懂这些事，才能管理的好下面的人。
--换一个角度思考
当你战在老板的角度，你就知道老板是怎么想的了。
从招聘的角度，理解求职。
你会发现，面试官其实才是真正有压力的，他们担心找不到好的人才，以及看走眼招进来了不合适的人。
从公司高层的角度，理解晋升。
你会发现，他们其实要找的，不过是能力、潜力都强的人才，而你只需要在竞聘的时候证明这一点。
换一个角度思考，事情会容易很多。
--不要排斥与同行社交
当你开始成为团队主管、年龄超过30以后，你会发现很多时候你的精力已经有些跟不上更年轻的新人了。
这个时候，你在团队里发挥的更多是把握方向，排除风险，把控进度的价值。
如果说职场头10年，你需要更多通过作品来证明你的能力。
职场进入第10年以后，你也需要通过行业的认可，来放大你的价值，甚至于获得新的机会。
我认识的一位研发总监，就是在行业大会上和他的现任老板结识，从而被挖到现在的这家公司，收入提升100%以上，职位也从之前的主管提升成了现在的总监。
小结
过度加班，你在消耗的不仅仅是你的时间，还有你的健康。
更重要的是，你也在浪费了与行业交流，继续提升自己的机会。
老板不会因为你的加班而看懂，他要的是结果和利益。
该谈钱的时候别谈感情，谈感情伤钱...
*关于作者：贺嘉，长江商学院CEO班演讲教练。关注公众号：贺嘉老师
