会说话的人，都有超强的商业思维

拥文 | 雾满拦江

（01）

有座小城，曾举办过一起很火辣的大赛：

禅茶大赛。

禅是神秘的，茶是有品味的。这大赛听起来就充满悬念。

（02）

禅茶大赛开始，规则是盲品。

就是蒙上你的眼睛，闭眼喝茶。

看你能不能品出喝的是什么茶。

你对禅理悟得有多深，你对茶道有几多感悟，这事谁也说不清。唯有盲品，才是真刀实枪，衡量出你在禅茶两方面的真正造诣。

大赛开始辣，好多茶界雅士参赛，个个胜券在握的样子。

但当比赛开始，雅士们纷纷出局。

进入决赛的，是当地几家茶叶店的老板。

……呃，是不是茶店老板，禅法体会最深？

深个头啊深，盲品，听起来蛮雅，实际上最后比拼的是谁品过的茶最多。纵然是茶界雅士，都有自己的偏好，喝来喝去不过那么几种。

也只有茶店老板，为了生意，好茶赖茶都要喝。不仅要喝，还要喝出名堂，才能知道这种茶，别人愿不愿买。

（03）

好端端的禅茶大赛，变成了茶店老板出场秀。

主办方好不沮丧。

主办方的愿望，是希望大赛能够体现出禅理茶道。但因为思维出了问题，自然无法收到效果。

（04）

坦白讲，人类并不适应自己所创造出来的社会。

人类社群，是一个高频交易结构。非得极强的商业思维，才能适应。

但许多人的思维，是非商业式的。

（05）

有位酒楼厨师，最近有和女友吵架，正处于冷战中。

他就考虑回家给女友炖一锅好菜。如果一锅好菜还挽不回女友的心，那就两锅。所以带了包十三香调料回家，准保让女友吃得眉花眼笑，尽释前嫌。

回家途中，去首饰店瞧瞧女友一直想买，却舍不得买的项链。但首饰店的店员说，项链的长度，最好先量一下女友的脖颈尺寸，免得太长或太短。

那就回家，煮菜，量尺寸。

回去之后，女友正睡觉，他先进厨房，开始烧菜。烧到差不多，他回到卧室，悄悄拿手比划了一下女友的脖颈。

女友恰在这时，睁开了眼睛。

腾的一声坐了起来：你想嘎啥？想掐死我吗？

……不是，那啥，你别误会……厨师没有说出买项链的事儿，他要给女友一个惊喜。就急忙逃回到厨房，开始往烧好的菜上面，撒十三香。

女友跟过来，看到他往菜里撒粉末状物，更加震惊：不过是吵架而已，你至于对我下毒吗？

……下毒？不是你听我说……厨师手拿菜刀，向着女友走去，想解释一下。

看到他手中明晃晃的菜刀，女友尖叫一声：救命咯……掉头逃出了家门。

你看这事弄的。

厨师好不沮丧。

次日，厨师发现家里的煤气罐没气了。

那就顺道换煤气，去女友家解释清楚，接她回来。

厨师用自行车驮着煤气罐，前往女友家。

当他骑到女友家楼下时，被站在窗前的女友发现了。

立即报警。

警车呜哩哇啦赶到，几十支枪口对准他：放下煤气罐，年轻人，不要炸楼，想想你那年迈的爹妈……别动，再动就开枪辣！

炸楼……唉，厨师哭了：为神马我总是被人误解？

（06）

不会换煤气的厨师，不是好男友。

讲厨子的故事，其实是在说我们自己。

——你是不是曾经好意付出，却遭人误解？

是不是辛辛苦苦做了事儿，却没人领你的情？

是不是感觉，人生艰苦，世道难行？

如果答案是肯定的，那就是你的思维，距离商业社会还有距离，所以有点不太适应。

（07）

厨师心里，有许多善良的想法。

但这些善意的想法，全都储存在自己的脑子里，并没有输出。

——没有表达出来。

所以他偷量女友脖颈的尺寸，被女友误以为想要掐死她。他往菜里洒十三香，被女友误以为他在下毒。他扛煤气罐去接女友，被女友误以为他想炸楼。

心里的愿望，别人不知道。

而他所有的行动，都被现实重新解读。

正如前面所说的禅茶大赛，主办方的良好意愿，当遇到一群茶叶店老板时，一切全被扭转了。

这就是给我们人生带来无数障碍的、非商业式思维。

（08）

非商业式思维，就是忽略掉现实交易的想法。

什么叫忽略掉现实交易呢？

现实中的每件事，不同的人依据情绪、经验及认知，各做各的解读。

你看着黑，人家说是灰。你说喜气，人家说庸俗。你说高雅，人家说装蒜。你拿手去量女友颈部，是想量好尺寸买项链，但在别人眼里，你就是想掐死她。

说话做事，自己心里怎么想不重要。

重要的是别人的想法。

缺乏商业思维的人，心里没有别人。每做件事，或每说句话，都让别人受到伤害。

曾有个人筵客，请四个盆友。来了三个，但有一个迟迟不到。

主人等得焦躁，抱怨道：该来的没来。

有个客人一听：啥？该来的没来，那我不该来咯？愤怒之下，掉头走了。

哎……你看，主人懊恼的道：不该走的，又走辣。

啥，他不该走，那我该走呗？第二个客人也怒了，拂袖而去。

哎……主人追了两步：我又没说你。

最后的客人终于炸了：你没说他，那就是说我呗。

最后一个客人也走了。主人三句话，惹毛三个人，这算是不会说话的经典了。

——之所以会这样，是因为缺乏商业思维的人，心里没有别人。

说话做事，完全不考虑他人的反应。

这种思维是闭锁的，单向的，点对点的。不发散不幅射，不考虑外部扭曲反转解读。不改变这种思维，就会动辄得咎，步步惊心。

（09）

商业式思维，也是从自我内心出发，但同时幅射周边的每个人，把每个人的反应，都考虑在内。

以前我们曾举过一个例子，有位老兄，去朋友家里做客。朋友家夫妻都在，恰好儿子也带着女友回家来。

看着朋友的儿子带回来的女友，这老兄说了句：这孩子跟他爹一样，会挑！

——就这一句话，让这家的父亲母亲，儿子及女友，全都心花怒放。

——因为他说的这句话，顾及到每个人的感受。尽管反应只是瞬间刹那，但久而久之养成的思维习惯，却是自然而然。说儿子会挑，是说这孩子眼光好，挑了个好女友。跟他爹一样，是说他爹眼光好，挑了个好妻子。一句话愉悦四个人，这就是典型的商业化思维。

商业化思维，是以一对多。你如同开店的老板，一句话说出来，必须要让每个人都舒服，都爽，否则你的货就卖不掉。

孔夫子最得意的弟子子贡，曾经问：老师，如果你是块美玉，有买家出价要买，你卖不卖？

孔夫子愉快的回答：卖了卖了，跳楼吐血大拍卖，有人给钱咱就卖。

人类社会，是个高频交易社群。所有人都在售卖自己，渴望存在感，渴望认同，渴望获得赏识，渴望遇到贵人。但如果你不具备起码的商业思维，你就会被排斥在主流之外，赚不到钱，赢不到暗恋女孩的青睐，纵然是努力付出，最后还会被社会狠狠的压价，让你血本无归。

所以，我们需要训练自己的商业式思维。

（10）

商业式思维的训练，可以分成七步：

第一步：准备好纸和笔，在纸上写下一个人的名字：可以是你妻子，丈夫、父母、孩子，总之是你生活中最重要的一个人。

第二步：脱口说出想对他说的一句话，写下来。

第三步：分析这句话，有多少含量是对方感兴趣的？又有多少只是自己的想法，而人家听都不想听？

第四步：写下你的老板、或你的客户的名字。写下你最想对他说的话。

第五步：分析第二句话，思索对方最想听的是什么，你说的又是什么？

第六步：对家人，努力找出一句话，一旦你说出来，就会换来一个拥抱或热吻。对老板或客户，找出那句话，你说出来，对方会眼睛一亮，立即表现出兴趣。

第七步：把对家人要说的话，放在大庭广众之下。把对老板或客户要说的话，放在竞争对手面前，这句话又该如何说？才不会招致周边人的反感？

这七步训练，每周腾出二十分钟，重复训练。

时间久了，这种心智训练，就会形成条件反射，会不假思索，脱口说出丝毫不含敌意，不带怨气，没有情绪，而是对别人由衷赞赏的语言。这种语言并非是谄媚，而是积练了人性最深处的渴欲与认知，不招人反感，纯发自内心。语言的训练有助于心智成熟，进而会改变你的行为模式，让你的心，丰盈而成熟，会越来越喜欢这个世界，喜欢每一个人。因为他们让你生活得快乐，因为你的认知，切合了人类社会的规律与法则，从此让你进入认知的自由王国，获得行不逾矩的幸福，与快乐。

雾 曰

年长者并不意味智慧，心胸偏狭者绝不罕见。但年长者占有了社会位置，不被他们接纳，再有本事你也会被排斥在社会之外。要有技巧的与他们周旋，尊重他们的努力，获得他们的认可，最终赢得以自己为中心的自由天地。