你随便发的朋友圈，就是你的个人品牌

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社交效应

大家好，非常荣幸这个下午和大家一起探讨个人品牌和个人呈现力这个话题。

西方的教堂里，做礼拜经常要做的一个社交的动作是跟前后左右的人握手。

为什么几百年来教堂一直在做？因为教堂是要营建一个社区的效果，大家相互认识得越深，效果越好，其实我们这个场合是一样的。

说完你好，介绍完自己，再坐下，是不是觉得环境变得更友好？有，这就是社交的积极效应。

去任何一个公众场合参加会议、参加分享会时，要想着除了学习，离开会场的时候，还能多一个朋友，多一个导师。

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个人品牌的重要性

进入主题前，先分享我职场初期的一个经历。

这个照片是我。90年代初一个冬天，我去建国门外国际俱乐部的「美国通用电气」的中国总部，去应聘公共关系官员的工作（这个俱乐部现在已经被拆了）。

当时还没有品牌店，应聘之前，我去家附近的一个出口转内销的店里，买了一件白色的呢子大衣，提着之前买的巨大猪皮男士公文包，去面试。

当走入国际俱乐部的时候，我看着来来往往西装革履的人，没有一丝的忐忑。并不是因为我是公共关系的专家，我没有公共关系的经验，但是我有的是自信，是激情，是想去探索世界的好奇心。

于是，经过三轮面试，见了很多经理，我最终顺利通关被录取了。

我上班的第一天就问经理：

面试的人这么多，为什么选中我？

她说：

你是来应聘的人中最自信、最有激情、最有好奇心的人，而且小小年纪就知道想经营自己的形象。

然后她指着我巨大的猪皮公文包，说：

你这是哪买来的？我挺喜欢的，很特别。但是你要知道，不是所有的女孩都敢把它拎到街上。

她的回答瞬间点亮了我脑中的小灯泡，也是那时，我第一次在职场中认识到，个人品牌的重要性。

因为她的这个回答让我很惊奇，我以为他会说你英文水平好，或者你写作水平好。但实际上，这样关于硬技能的原因他只字未提。

后来我去问了集团的CEO，香港的HR，为什么挑选我？他们的回答跟我的经理回答是一样的，全部都聚焦在软实力、个人品牌上。

这些瞬间让我非常年轻的时候，就意识到个人品牌对自己的发展非常重要。

硬技能是让你迈入门槛的技能，但是很多人都能迈入这个门槛。是什么让你后来脱颖而出、有竞争力？软实力和个人品牌。

这就是我的经历。所以我20多年来都对个人品牌非常感兴趣，一直在观察、学习、演习。

去年底我出了有关个人品牌的书，叫《你的品牌，价值千万》，这是我多年来对品牌的认知和经验的分享。

3

什么是个人品牌？

到底什么是个人品牌？请用一个词形容，提到个人品牌，哪一个词会一下就跳入你的脑海里？

标签？人设？个性？影响力？价值？专业？形象？知名度？气质？人格魅力？象征物？潜力？承诺？专利？

如何简单形象的解释什么是个人品牌？

如果一个小孩问你：什么是个人品牌？最简单的答案就是拿出这个玩具——土豆先生。

土豆先生是北美一个经久不衰的玩具，迄今为止，几乎北美的所有小孩都玩过。你最初看到它时，就是个土豆，其貌不扬。但当你摇一摇它，你会发现它肚子里有东西的，它身上还有一些小孔。

你把东西拿出来，插到这些小孔上，小土豆变超人。除此外，你还可以随意变换组件位置，得出各种不一样的人物。土豆和超人的区别就是有没有个人品牌。

你愿意做土豆还是想做超人？当然是超人。

那实际生活中，个人品牌是什么？

它是当你离开这个房间时别人对你的定义，对你的评价。

今天你跟别人握手问好了，交了一个朋友，你离开这个房间以后，他会跟身边人说新认识了个人，这个人如何，你也会跟身边人说今天认识的人怎么样。

这个如何、怎么样就是对相应人的个人品牌定义。所以个人品牌是由他人来定义。

虽说个人品牌是他人来定义的，但个人品牌一定要由你来掌控和影响。

给别人的印象是不是你自己呈现出去的？你呈现的时候是不是有目的性？你是不是在不同人面前呈现的形象特点和魅力也有所不同？

最近出了很多有关人设的新闻。北大校长在一个特别的学校活动上，念错了字。然后全球华人都因此对他做了一些不太好的评价。这些评价是他所希望的吗？

也许这个错误并不反映他这个人如何，也许他的文化功底很深。但是这个事件的关键问题出在哪？出在他对个人品牌和个人呈现力的认知不足，于是准备不足。

社交媒体是无情的，把他的形象一下传播到全球华人眼里，这就是没有掌控个人品牌的一个悲剧。

对于我们每个人来说，如果不掌握你自己的个人品牌，不知道如何呈现自己，别人肯定会给你贴一些乱七八糟的标签。

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社交媒体时代

所有人都能建立个人品牌

几十年前，只有权贵、有钱人、有势人可以通过传统媒体去扩大自己的影响力，扩大自己的声望，因为当时只有电视和报纸，普通人没有钱也没有权通过这些媒体帮助自己建立个人品牌。

但是现在不一样了，互联网和社交媒体把这个门槛降到了零，所有的人都可以在短期内扩大自己的影响力。

五年后、十年后，如果你还没有个人品牌意识，没有去打造个人品牌，你会被有品牌意识的人远远抛在后面，到时候你就会当真体验到“被同龄人”抛弃的痛苦了。

我们几乎每个人每天都会在微信和脸书上晒照片，发表自己的评论、意见。

你在晒的是什么？三餐吃了什么？参加了哪些派对？生活品质？还有呢？个人形象？

你晒的就是个人品牌。

很多时候你不知道，互联网的强大，你晒的内容会被你圈子里更多的人看到。

这些人会根据你晒的内容，来判断要不要跟这个人交往，要不要跟这个人拍拖，这个人可不可交，或者 要不要雇佣这个人？这些都来自于你晒的信息。

数据表明，每个人平均每天晒6张照片。知道晒得有目的，知道怎么晒，这就是个人品牌策略。

我的书的名字叫《你的品牌，价值千万》，很多人说真是这样吗？我说肯定是。价值有各方面的范畴，最低就是物质价值，个人品牌能帮你赚更多的钱。

李雷和韩雪，同一所大学毕业，同一个专业毕业，同样选择了财富理财人的工作。

韩雪第一年开始就有个人品牌意识，于是在企业内外的各个媒体上经常发表自己的见解、文章，逐渐打造自己的声望和信誉。

而且她清晰地了解自己，热情、自信、非常有同理心，于是她给客户呈现的就是这样一个人。客户因此跟她的黏度越来越高，她的声誉也随之逐渐扩大，从地区性专家到行业性专家，最后到全国性专家。

她和李雷的距离就这样拉开了。

因为李雷不会打造自己的品牌，他不想动脑筋思考，觉得这个过程太累了，觉得没有价值。但韩雪的收入渐渐是李雷的两倍、四倍、六倍。以往是她苦苦地追寻客户，后来是客户主动找她。

最终，他们两个人因个人品牌差异收入相差一个亿。

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个人品牌塑造的原则

1、为什么要有个人品牌战略系统？

当然，生活中比金钱更值得追求的，是全方面的价值提升。例如，一年以后你希望在职场中是什么样？你希望父母未来的生活怎样？或者你希望自己的情感生活怎样？

塑造个人品牌需要一套系统，不能仅仅从各种渠道看来的零碎知识习得。就好比给你一堆散乱的汽车零件和一辆完好的车，两者哪个价值更高？

给你一堆散乱的零件，即便把每个零件名称作用告诉你，真正组装起来你依然会毫无头绪。但如果是一辆完整的车，你不仅可以看出它的全貌，还能将各个零件逐一拆解下来研究。

当车性能有问题的时候，你就能很清楚地知道问题出在了哪儿，哪个零件很完好，哪个零件需要维修，这个零件真正归属于哪儿。

这就是系统的功能。

个人品牌系统，能帮助你学到的碎片知识有机地利用起来。

2、好的个人品牌的通性：一个中心三个基本点

1）真实性 / 独特性

图片上的这个人，是世界上最有影响力的媒体人，也是民主党希望两年后能够出来代表他们抗衡特朗普的总统候选人——奥普拉。

我将通过她的成长经历，来告诉你们好的个人品牌应该是什么样子的。

奥普拉50年代生于密西西比州，一个非常偏远的 城市，一个非常苦的黑人家庭。那个时期，所有这样黑人家庭的女孩，最终的命运就是长大了为富人去做厨娘，做佣人。

但是她从小就立了一个志向，那不是我要的，我长大以后要成为激励人、帮助人成长的老师。经过努力，她不但成为老师，还有了自己的专访节目，通过电台激励别人、帮助别人成长。

她刚开始这个职务的时候，总是觉得没有自信，于是她就模仿当时最有名的一个主持人巴巴拉·沃尔特斯，模仿他的微笑、问问题的方式、装饰、手势等。但是她模仿的很累，自己的节目一直没有突破。

有一次她在节目中突然因为念加拿大这个英文词，总是读错。读了二十多遍，她一下就笑了，她笑的那一刻，说：

我突然意识到我不用做得很完美，我可以自嘲，我只要做我自己就行了，我不用去拷贝别人。

于是她真的找到了自我。

努力去做自己和努力去学巴巴拉，哪个会更容易？当然是做自己最好、更容易。于是她有了突破，她的节目后来成为美国最受欢迎的采访节目。她的成功招来了好多人的效仿。

90年代出了很多的采访节目，大部分为了争夺更多的观众，导向都是消极的、耸人听闻的选题——请关系有矛盾的人上台，例如喜欢同一个男孩的三个女孩，请到台上后，通过各种问题把她们激怒，最大化制造矛盾。这个节目永远是一个主持人加两个彪形大汉的保镖。

奥普拉也坐不住了，开始学习他们改变节目导向，新出了一些耸人听闻的专题的节目。结果非但没有争取到更多的观众，反而失去了很多以前热爱她的忠实的观众。

她赶紧调整，又回到了正能量的风格，接着创造了奥普拉读书会。于是她的节目越办越好，几十年来一直是访谈节目中的第一，直到她停止做《奥普拉脱口秀》。

所以一个好的品牌的中心是真实的，你要挖掘你自己，不是要去拷贝别的人。另外要有独特性，独特的你是最美的，每个人都有独特性，与生具备。

2）相关性

品牌是由别人定义的，建立在人与人的关系上，没有关系就没有个人品牌。

我们每个人在生活中有不同的角色，可以是妈妈，可以是恋人，可以是打工的，可以是创业的领导人。

每一个角色都有不同的受众，不同的目标关系，你给目标受众提供的价值是不是他所需要的？这就是相关性。

3）一贯性

最后一个是一贯性，没有上面的真实性就无法一致。

如果你去学习网红套路，那未必适合你，今天你能成功，明天你能成功，后天呢？

你这么做，做的不是自我。就好像模仿秀的明星，顶多火两年就消失了，因为他每天在拷贝别的人，那不是他自己。

一贯性是检验品牌真不真实的最好的工具。例如，你谈恋爱，相亲对象第一次来的时候特别浪漫，带着鲜花，温柔体贴。你觉得这人太好了，就是他了。

结果和他交往久了，发现他人很粗俗，修养不够。所以你立马会想他第一次的呈现——装的，是在表演？所以一个品牌能否一贯地走下去，是检验你品牌到底真不真实的最好的方法。

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如何打造个人品牌？

1、做自我认知，包括人格类型和人格优势

我到底是谁？什么会使我快乐？我的能力在哪？我的人格优势在哪里？我如何呈现？这些都在认知的范畴之内。

好多书把个人认知谈的特别复杂，其实很简单，难的是你是不是真的下决心去做。

认知是一个痛苦的过程，就好比你脱光了站在镜子面前，去审视自己，发现自己的长处，接受自己的短处。

用三个词来形容我自己，这就是一个认知的练习。

现在企业面试最常问的问题就是：用三个词来形容你自己？因为“自知是所有智慧的开始”。

那如何认知自己的人格优势？瑞士心理学家卡尔·荣格说：

成就我们的不是我们的出身，而是明天的我想成为什么样的人。

学习他的八大人格，在生活中、职场中对号入座——我是创新类型的人？还是有智慧的人？我天生就是一个领导者？还是我执行力非常强？八大类型，每一类型都有自己的魅力优势，生活、工作中都有属于自己的合适位置。

例如善良。有人说，善良是优势吗？我太善良了，会不会被人欺负。善良是很好的人格优势，善良很强大，很多人的成功是基于他们的善良。

2、了解他人对你的认知，通过爱你的人，了解你的人

把你们的手机都拿出来，将这张图片，发送在圈中或者是群中，问问他们：

你如何用三个词来形容我？

问问你的上级、下级、你的同事或者你的客户，听完他们的评价，自我检查——我是不是这样的人？我怎么改善？说的对不对？

这个要求让很多人非常迟疑，觉得是一个可怕的举动。但又有什么可担心的呢？

或者对方会好奇，先是觉得你有病，然后想你为什么要这么做？最终他自己也会想做。其实大多数人担心的，是怕他人的评价并不是自己想要的。

这个练习非常有价值，从他人的评价中，你能看到这个人到底了不了解我？到底关心不关心我？在乎不在乎我？

如果你不做的话，你将来会后悔。有时候，他人对你的认知比你对自己的认识，更正确的。

我学员中就有很多这样的案例：他认为自己是这样的人，但他妈妈的评价是相反的。后来问跟他常接触的人，人们都说“你妈说的对，你就是这样。“

所以你的认知、定位一定要准确，要问周围爱你的、了解你的人。

3、寻找到自己的价值宝藏

我现在做的事情是不是我最拿手的？是不是也是我最热爱的？是不是我的目标观众最需要的？我有没有做到一些别人做不好的事？

这四个要点中，最中间的交集点，就是你的价值宝藏。

4、想好自己的愿景

三年以后、五年以后、十年以后你的生活状态是怎样的？什么是愿景？什么是个人的愿景？

愿景不是过程，不是计划。在考虑它的时候，不要考虑我有没有钱，有没有人支持，有没有资源，愿景就是自己真心的想达到的状态，你的愿景要敞开去想。

阻碍我们去实现我们愿景的是什么？永远不是金钱、能力还有支持的人，永远是我们自己。如果你想都没有想，或者因为某一次尝试失败就放弃了，那不是你真心的愿景。

愿景是实现的路上，即便失败了，即便损失了一些面子，即便损失了金钱，即便挫伤自己的信心，你还是想要达到的目标。

5、接受他人的批评和反馈

我们给自己成长的道路上的三个枷锁是：害怕失败、甘愿平庸、拒绝接受反馈。

根据他人的反馈来改善自己非常重要。忠言逆耳，不要因为心里的这层枷锁，禁锢了自己。

在接受别人的批评过程中，你处理的是自己和自己的关系，自己能不能接受真实的自己，愿不愿意改变。还是那句话，阻挡你实现愿景的只有你自己。

6、说出你的愿景

分享一个秘诀，怎么实现愿景？最好的方法就是把愿景告诉你认识的所有人。

以我出书为例。去年我想写一本中文书，但我离开中国已经将近20年，以前的人脉大多都退休了，我也不认识任何出版社的人。

于是，我就在微信里面将所有我认识的人都问了一遍：

我一定要出书，你能怎么帮助我？

逐渐有人回复了：

你要出书了，这是一件大事，我认识XX出版社和XX出版社的人。

很快，我有十几个出版社的联系人。于是去年12月份我去见了这些人，最后3个人想出我这本书，我选了其中一个人合作。

第二个案例，也是我职场期的经历。

早期我在GE工作时，操办了GE公司最顶级的一个培训活动。

这个培训，每年公司大老板杰克·韦尔奇钦选30多个公司的高级副总裁，他们都是掌管着上亿资产的人，每年会选一一个市场发展前景最好的国家，让这30人去当地学习培训一个月。当年选的是中国，那一年他们来中国。

这些人的职位都很高，我每天为他们处理各种各样的问题，他们也经常会问我：

Wendy ，你现在做公关，你将来想做什么？

我当时很小，觉得每天工作挺忙的，没有时间思考。他们问了很多次，我后来真的在想这个问题。

学员毕业的时候，杰克·韦尔奇来中国。我们在北京中国大饭店举行了一个大型的招待会，招待全国近百个企业高管，我负责晚宴其中一桌的翻译。一个工作人员告诉我们：你们太幸运了，杰克一会儿跟你们坐一桌。

当时我想：太好了，又能近距离接触杰克了。我职位低，没什么好怕的。但在桌的所有高管马上不说话了，都在想，一会儿杰克来了问问题我该我怎么回答他？看得出来他们都非常紧张。

最后杰克坐到这个桌子的时候，问：你们在这待了一个月，怎么样？其中两个高管做了回答。一个人说：非常好，接下来我想到亚洲做高管，我拥想有这个经历。另外一个人说了类似的话。

一个多月后我在内参上看到这两个人，一个人被派到亚洲，一个人被派到南美做地区领导人。

我一下恍然大悟。

如果你的公司大，有领导问你你下一步想做什么？你一定要有准备，告诉他们接下来想做什么？如果你能力在，他们一定想帮助你。

将愿景说出来，让周围的人帮助你成长，帮助你实现。

7、营造生态系统

什么是生态系统？营造生态系统最重要的就是汇聚你的啦啦队员。

第一层，啦啦队员是你的NPS。有的人微信有五千人，这五千人中有几个愿意给你做背书，这个人就是你的啦啦队。

有个概念叫NPS概念，即净推荐值。我把某个产品卖给你，你很喜欢又推荐给了别人，你在做的就是NPS工作。

你塑造你的个人品牌时，有人对外推荐说跟你合作特别棒，这个人就是你的NPS，帮你做个人品牌的创立和推广。

第二层，也就是刚才有人说的“贵人”，也就是导师。已经有谁在成长道路上有一个两个或者更多的导师？

导师是能为你指点迷津的人，是在你跌倒以后，肯把你拉起来的人；是你的伯乐，如果欣赏你的能力，会主动推荐你。导师不光是在专业上，在生活上对你的成长也有影响。

导师有几个基本的标准：

1）他一定要有实战经验，总结过以前的磕磕绊绊，并且也会主动把这个总结传给你，让你不再吃同样的亏，不在同一个地方跌倒。

2）他的人品正，因为他对你的人生还有影响，尤其你年轻的时候。《雾都孤儿》中的Oliver生出来时非常有爱心，但是把他扔给街上的犯罪团伙，团伙中的老大也是一个人生导师，但他导出来的就是一个罪犯。

3）他真心热爱导师这个行业。不是每个成功的人都会做导师，也都愿意做导师，他一定要会沟通。

第三层，你的目标观众。

每个目标观众对你都有一定需求。如果你是创业人士，对方到底需要什么？如果你谈恋爱，对方到底需要什么？

要经常和目标观众联动、征求反馈——我做得好在哪？做得不好的在哪？

通常获得的反馈，都是别人说你很好，然后就走开了。这还不够，因为人肯定不是完美的，你一定要问到哪一点做得不好，最后根据他们的建议做改善。

接着再回馈给他们，问：

我这次改了，你们看怎么样？

你的真诚一定能获取他人真诚的反馈。我有一个好友，用这个方法从接线员做到国际公司的人事副总裁。

8、个人品牌的呈现

“呈现”这个词英文是Presence，动词是Present。你们看这个英文词，Pre-意思是在你去表达、阐述之前，你要准备prepare，你要练习practice，你要提升你的呈现力。

呈现并非一天就能够学会的，要系统地看书去学，去练习。

但是呈现有很多渠道，你的身体中有很多部位可以利用——你的眼神，你的微笑，你的手势。内容只占呈现力重要性的26%，其他都是来自于你呈现的渠道，你的肢体语言。

这需要几年、乃至几十年的工夫。我即便工作关系经常需要演讲，但是每次还是需要准备。因为这不仅仅是学习套路，更重要的是你有持续练习的意愿。

现如今的文化就是图快，人人希望给我一套能用得上的套路，明天就能赚钱，但你并没有在诸多的套路中享受好每一天，不是吗？

在我结束我的演讲之前，我想送大家几句话:

成长是一个过程。营造一个让你绽放的个人品牌生态环境，打磨一个让你具有强大吸引力的个人品牌，享受成长的每一天。

在个人品牌的打造之路上，你只赢不输，因为你或者赢得了，或者学到了。